Директор по продажам/Национальный менеджер - Киев - резюме 7685


Вячеслав

Дата обновления: 10.07.2020

Город: Киев

Профессия: Топ-менеджмент, руководители

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 12

Образование: Высшее

Текст резюме:

Опыт работы:
(февраль 2013г. – настоящее время) – региональный менеджер по сбыту
ПАО «АрселорМиттал Кривой Рог».

Функциональные обязанности:
• На основании бизнес-плана отвечаю за реализацию основной продукции в полном объеме на территории Западного региона Украины с целью получения максимальной прибыли от продаж предприятия.
• Проведение постоянного маркетингового контроля внутреннего рынка с учетом внутренних и внешних факторов
• Формирование предложений по отпускным ценам предприятия для реализации на территории Украины
• Анализ возможности расширение клиентской базы и развития новых продуктов производства
• Планирование продаж на основании маркетингового анализа рынка и разработка стратегии по выполнению установленных целей
• Планирование и обеспечение бесперебойного и своевременного поступления денежных средств согласно бизнес-плана.
• Организация продаж для обеспечения своевременными заказами производства предприятия согласно бизнес-плана для безостановочной отгрузки металлопродукции и контроль за исполнением заказов, участие в планировании производства и отгрузок
• Контроль за кредитованием покупателей и недопущение просроченных задолженностей
• Совместная работа с СTS по поступающим жалобам от потребителей с целью их недопущения в будущем и минимизации ущерба предприятию как в репутационном, так и финансовом плане
• Контроль и координация работы команды продаж Западного региона Украины по обеспечению бесперебойного и своевременного выполнения всех поставленных целей
• Развитие дистрибуции АМКР на территории Украины (на данный момент 3 внешних склада АМКР на Западном регионе Украины), а также развитие новых каналов продаж, участие по оптимизации бизнес -процессов связанных с продажами
• Совместная работа с бренд менеджером по использованию бренда АМ в дистрибуции АМКР на Западном регионе Украины
• Продвижение бренда АМ путем участия в конференциях, профильных выставках и т.п.
• Формирование положительного восприятия продукции с брендом АМ клиентами предприятия

Достижения:
• Разработал клиентскую базу «с нуля» (на сегодняшний день более 70 заказчиков)
• С 2013 по 2019г увеличил объем продаж с 2,5 тыс тонн до 65 тыс тонн
• В период с 2014 по 2017г, по моей инициативе и непосредственном участии, были открыты 3 склада дистрибуции (в текущем году планируется открытие 4-го склада)
• Осуществляются поставки на эксклюзивные строительные проекты (стадионы, мосты, учебные комплексы нового поколения, развлекательные центры, инфраструктурные проекты)
• Принимал участие в разработках и внедрениях на рынок новых продуктов производства (марки стали с добавленной стоимостью, арматура в бунтах со шпулерной намоткой, проволока ВР: 3-5мм)
• 16-18.03.2016г, г.Львов - организовал конференцию с ключевыми потребителями Украины и СНГ, в которой так же принимали участие СЕО, СМО, СFO, CTO завода.


(март 2010г. – январь 2013г.) – менеджер по продажам ООО «ДСС Глобал Трейдинг» г. Киев (торговый дом завода ПАО «Днепроспецсталь», г.Запорожье).
Функциональные обязанности:
• Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров с новыми, а также с имеющимися клиентами;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории продаж;
• Контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности по клиентам с помощью информационной системы SAP.
• Кроме этого: подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, разрешение спорных вопросов и т.д.

Достижения:
• Расширил клиентскую базу на территории Украины, Российской Федерации, а также Республики Беларусь.
• Увеличил общий объем продаж металлопродукции на 500-1000тн/месяц;
• Увеличил общий объем денежного оборота компании на 800-1200 тыс. долл.США/месяц.



(сентябрь 2008 г. – июнь 2009г.) – торговый представитель табачной компании «Japan Tobacco International» г. Запорожье.
Функциональные обязанности:
• Обслуживание существующих клиентов, поиск новых;
• Отслеживание дебиторской задолженности;
• Контроль за соблюдением корпоративных блоков;
• Ведение отчётной документации;
• Выполнение плановых показателей.

Достижения:
• Расширил клиентскую базу на вверенной мне территории на 25%;
• Увеличил продажи на 15%.


(сентябрь 2007г. – июнь 2009г.) – преподаватель в «Запорожском национальном техническом университете» г. Запорожье.

Функциональные обязанности:
• Проведение обучения студентов в соответствии с требованиями государственных образовательных стандартов;
• Организация и контроль их самостоятельной работы;
• Использование наиболее эффективных форм, методов и средств обучения;
• Поддержание учебной дисциплины, контроль режима посещения занятий;
• Повышение своей профессиональной квалификации.

Достижения:
• Участие в разработке методической литературы по «Обеспечению жизнедеятельности человека», «Охране труда» и «Гражданской обороны».


(август 2007г. – август 2008г.) – промоутер в табачной компании «Japan Tobacco International» г. Запорожье.

Функциональные обязанности:
• Определение цели и задачи промоушн-акции, ее целевую аудиторию;
• Определение формы и способа проведения презентации;
• Составление плана и графика проведения презентаций;
• Проведение анализа результатов презентации;
• Подготовка отчетов о проделанной работе и предоставление их на рассмотрение руководству.


Конференции, выставки:
• Май 2011г. «Машиностроение и металлургия», г. Запорожье
• Ноябрь 2012г. «Металл-Экспо», г. Москва
• Октябрь 2013г. «Рынки сортового металлопроката и метизов СНГ», г. Алушта
• Апрель 2014г. «Рынки металлургического сырья СНГ», г. Киев
• Сентябрь 2015г. «Международный строительный форум», г. Киев
• Март 2016г. «Конференция ключевых потребителей АМКР», г. Львов (организатор, докладчик, участник)
• Сентябрь 2016г. «Индустрия бетонов / Индустрия железобетонов», г. Киев
• Октябрь 2018г. «Рынки сортового металлопроката и метизов», г. Батуми
• Октябрь 2019г. «Рынки сортового металлопроката и метизов», г. Киев

Тренинги:
• Май 2019г. «Реализация поставленных целей» г. Кривой Рог
• Июнь 2018г. «Договорные обязательства» г. Кривой Рог
• Октябрь 2017г. «Voice of Customer» Luxembourg
• Май 2017г. «Управление финансами в период кризиса» г. Кривой Рог
• Ноябрь 2016г. «Time management» г. Киев
• Сентябрь 2015г. «Управление конфликтами» г. Кривой Рог
• Март 2015г. «Креативное мышление» г. Киев
• Август 2014г. «Взаимодействие в команде» г. Кривой Рог
• Июль 2011г. «Организация взаимодействий подразделений в компании» г. Киев
• Июль 2010г. «Укрепление командного духа компании» г. Киев
• Апрель 2008г. «Лояльность к потребителю» г. Донецк
• Октябрь 2007г. «Искусство комплиментов» г. Днепропетровск


Профессиональные навыки и личные качества:
• Опыт работы не менее 10 лет в области продаж B2B, B2C.
• Умение подготовки презентаций и навыки выступления перед аудиторией
• Опыт и умение вести переговоры
• Навыки управления командой
• Знание английского языка (upper intermediate) и навыки деловой переписки
• Знание логистики
• Креативное и стратегическое мышление
• Порядочность по отношению к работодателю
• Ориентация на результат
• Коммуникабельность
• Целеустремленность
• Инициативность
• Уверенность
• Стрессоустойчивость
• Готовность брать ответственность
• Кросс-культурная компетентность
• Многозадачность
• Мобильность

Образование:
• Сентябрь 2002 - июнь 2007г. «Запорожский национальный технический университет», факультет прикладного материаловедения, специальность – материаловед

Хобби:
• Психология, спорт, путешествия


Контактные данные:

Чтобы просмотреть контактные данные соискателя, вам необходимо авторизоваться с помощью вашего логина и пароля.

Форма авторизации находится в шапке справа. Если у вас нет логина и пароля, вам необходимо зарегистрироваться.





Предлагаете удаленную работу? Множество резюме кандидатов и бесплатное размещение вакансий на сайте Работа Дома!



Похожие резюме