Руководитель отдела продаж - Киев - резюме 7762


Павел

Дата обновления: 20.07.2020

Город: Киев

Профессия: Продажи и оптовая торговля

Зарплата: 45000

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 20

Образование: Высшее

Текст резюме:


Калантаевский Павел Владимирович


Дата рождения:
19 февраля 1978 г
Регион:
Украина
Телефон:
+380504133376
E-mail:
p.kalantaevsky@gmail.com




Руководитель направления продаж
Цель

Получение должности Руководителя направления продаж. Работа в динамично развивающейся компании с далеко идущими планами, возможность максимальной профессиональной и личностной реализации.

Ключевая информация

• Опыт управленческой деятельности, создания структуры продаж.
• Опыт управления территорией с нуля.
• Успешный опыт проведения переговоров.
• Поиск, подбор и обучение персонала.
• Разработка и осуществление рекламных акций.
• Наличие организаторских и коммуникативных способностей
• Высокая обучаемость, стрессоустойчивость, мобильность.
• Нацеленность на результат.

Опыт работы
01.03.2020г.- настоящее время. – Национальный Менеджер HoReCa ОЗКВ (Одеский Завод Классических Вин).
Род деятельности компании: производитель и дистрибьютор алкогольной продукции ТМ Голицинские Вина, ТМ Пикник, ТМ Wine&Fruit, др.
Основные обязанности:
• Развитие проекта по винам bag&box в канале Специализированной розницы и HoReCa на территории Украины;
• Создание эффективной структуры для работы через Дистрибьюторов (ДК);
• Обеспечение качественной конкурентной представленности и продаж алкогольной продукции Компани в канале Специализированной розницы и HoReCa;
• постановка планов по ключевым показателям, контроль их выполнения
• планирование и анализ деятельности направления
• планирование бюджета, анализ эффективности использования финансовых средств и других ресурсов
• проведение собеседований при подборе персонала, соответствующих аттестаций и тренингов


20.03.2018г.- 16.12.2019. – Национальный Менеджер HoReCa United Alco (Группа Компаний Олимп).
Род деятельности компании: производитель и дистрибьютор алкогольной продукции ТМ Prime, ТМ Житник, ТМ Fly, др.
Основные обязанности:
• Создание эффективной структуры для работы в канале HoReCa на территории Украины через Дистрибьюторов (ДК);
• Обеспечение качественной конкурентной представленности и продаж алкогольной продукции Компани в сегменте HoReCa на территории Украины;
• постановка планов по ключевым показателям, контроль их выполнения
• планирование и анализ деятельности направления
• планирование бюджета, анализ эффективности использования финансовых средств и других ресурсов
• планирование, координация и контроль работы подчиненных ДК и филиалов в сегменте HoReCa
• проведение собеседований при подборе персонала, соответствующих аттестаций и тренингов
Результаты деятельности
- пересмотрена и оптимизирована структура работы с Дистрибьюторами в канале HoReCa, как с действующими (путем выделения фокусных или эксклюзивных торговых предаставителей HoReCa) так и подключением специализирующихся на канале HoReCa Дистрибьюторов (ДК).
- проведен Сенсус территории по всем категориям клиентов HoReCa (с соответствующей категоризацией и определением приоритетности).
- прирост количественной и качественной дистрибьюции на 250%, увеличение продаж в грн (бут) на 400%, при использовании запланированных маркетинговых ресурсов, актуализация и оптимизация маркетинговых контрактов. Выполнение плановых показателей 2019г: по продажам на 120%, и по АКБ на 105 %.


15.11.2016г.-28.02.2018г. – Руководитель Управления Продаж HoReCa ГК Garsia (Белвингрупп), главный офис - г. Минск.
Род деятельности компании: производитель и дистрибьютор алкогольной продукции ТМ Сябры, пр.
Дистрибьютор таких компаний как: William Grant & Sons (Glenfiddich, The Balvenie), Brown-Forman (Jack Daniel's, Finlandia), Bacardi-Martini, Beam Suntory (Jim Beam, Courvoisier ), Torres, Remy Martin, пр.
Основные обязанности:
• Создание эффективной структуры для работы в канале HoReCa на территории РБ;
• Обеспечение качественной лидирующей представленности и продаж алкогольной продукции Компани в сегменте HoReCa на территории РБ;
• постановка планов по ключевым показателям, контроль их выполнения
• планирование и анализ деятельности направления
• планирование бюджета, анализ эффективности использования финансовых средств и других ресурсов
• планирование, координация и контроль работы подчиненных филиалов в сегменте HoReCa
• проведение собеседований при подборе персонала, соответствующих аттестаций и тренингов
Результаты деятельности:
- доукомплектованы в г. Минск (5 выделенных менеджеров) и сформирована с нуля региональная команда HoReCa (5 выделенных менеджеров, РМ);
- проведен Сенсус территории по всем категориям клиентов HoReCa (с соответствующей категоризацией и определением приоритетности);
- оптимизирована система мотивации торгового отдела, фокус на ВП, KPI направленные на качественную представленность;
- прирост активной клиентской базы на 25 %, прирост количественной и качественной дистрибьюции на 40%, увеличение продаж (Валовой Прибыли) на 45%;
- реализован проект по управлению товарными запасами (стратегические резервы) для максимального бесперебойного обеспечения ключевых клиентов HoReCa;
-Разработаны и внедрены стандарты представленности продукции (матрицы по категориям, сегментам);
-Оптимизирована и внедрена система товарного Кредитования Клиентов;
- Инициирован и внедряется проект CRM для HoReCa.

03.2010г.-02.2015г. – Национальный менеджер HoReCa компании «Баядера Логистик» (Холдинг Баядера Групп включающий компании Баядера Элит, АТ, и т.д.), главный офис - г. Киев.
Род деятельности компании: производитель и дистрибьютор алкогольной продукции ТМ Хлебный Дар, ТМ Казацкая Рада, ТМ Цельсий, ТМ Первая Гильдия, ТМ Коблево, ТМ Маренго, пр.
Дистрибьютор компании Diageo (Johnnie Walker, J&B, White Horse, Crown Royal, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Gordon's), ТМ Remy Martin, ТМ Cointreau, пр.
Основные обязанности:
• Создание эффективной структуры для работы в канале HoReCa на территории Украины
• Обеспечение качественной лидирующей представленности и продаж алкогольной продукции Холдинга и проведение рекламных мероприятий в сегменте HoReCa на территории Украины
• постановка планов по ключевым показателям, контроль их выполнения
• планирование и анализ деятельности направления
• планирование бюджета, анализ эффективности использования финансовых средств и других ресурсов
• планирование, координация и контроль работы подчиненных филиалов в сегменте HoReCa
• проведение собеседований при подборе персонала, соответствующих аттестаций и тренингов
Результаты деятельности
- доукомплектованы или сформированы с нуля фокусные команды HoReCa в каждом из 27 филиалов компании по стране (выделенные менеджеры или отдел)
- проведен Сенсус территории по всем категориям клиентов HoReCa (с соответствующей категоризацией и определением приоритетности)
- оптимизирована работа выделенных сотрудников (торговых команд) HoReCa в рамках розничного направления компании
- прирост количественной и качественной дистрибьюции на 100%, увеличение продаж в грн. на 200%, при использовании запланированных маркетинговых ресурсов, актуализация и оптимизация маркетинговых контрактов

09.2008г.-01.2010г. – Национальный менеджер HoReCa компании «Маркет Групп» (Корпорация «Логос»), главный офис - г. Днепропетровск.
Род деятельности компании: производитель и дистрибьютор алкогольной продукции ТМ Таврия, ТМ ALeXX, ТМ Инкерман, ТМ Одесса, ТМ Remy Martin, ТМ Cointreau.

Основные обязанности:
• Обеспечение качественной лидирующей представленности и продаж алкогольной продукции Холдинга и проведение рекламных мероприятий в сегменте HoReCa на территории Украины.
• постановка планов по ключевым показателям, контроль их выполнения
• планирование и анализ деятельности направления
• планирование бюджета, анализ эффективности использования финансовых средств и других ресурсов
• планирование, координация и контроль работы подчиненных филиалов в сегменте HoReCa
• проведение собеседований при подборе персонала, соответствующих аттестаций и тренингов
Результаты деятельности:
• сохранено сотрудничество с ключевыми клиентами компании
• прирост количественной и качественной дистрибьюции на 30%
• увеличены продажи на 25%
• экономия маркетинговых ресурсов на 200%

05.2007г.-09.2008г. – Дивизионный менеджер HoReCa компании «Маркет Групп» (Корпорация «Логос») по Правобережной Украине.
09.2005г.-05.2007г. – Территориальный менеджер HoReCa компании «Маркет Групп» (Корпорация «Логос»), г. Киев.
01.2004г.-09.2005г. – Супервайзер прямых продаж компании «Маркет Групп» (Корпорация «Логос»), г. Киев.

11.2002г.-10.2003г. – Начальник торгового отдела «Украинской Пивной Компании», г. Мариуполь.
Род деятельности компании: дистрибьютор пивной продукции ТМ Оболонь, Черниговское, Рогань, Stella A., Сармат, пр.
Основные обязанности:
• постановка планов по ключевым показателям, контроль их выполнения
• планирование деятельности направления и анализ выполненных задач
• участие в планировании бюджета, анализ эффективности использования финансовых средств и других ресурсов на определенной территории
• формирование команды торговых представителей, проведение соответствующих аттестаций и тренингов
• обеспечение лидирующей представленности и продажа продукции компании на территории
г. Мариуполя

10.2001г. -10.2002г. – Менеджер по продажам компании «Nestle Украина», г. Мариуполь.
Род деятельности компании: продажа продукции компании (ТМ Свиточ, Nescafe, Nuts, пр.).
Основные обязанности:
• Обеспечение качественной дистрибьюции продукции компании на вверенной территории
г. Мариуполя
• выполнение соответствующих планов продаж и других ключевых показателей
• мерчандайзинг

05.2000г.-09.2001г. – Менеджер по экспедированию грузов компанией «Внешавтотранс»,
г. Мариуполь.
Род деятельности компании: Транспортные и логистические услуги.
Основные обязанности:
• Обеспечение грузами имеющийся в компании парк грузовых автомобилей, логистические услуги, документальное сопровождение грузов, финансовый контроль и пр.

Образование

• Приазовский Государственный Технический Университет (Мариуполь, Украина)
Механико-машиностроительный ф-т, специалист, Год окончания – 2000.
• Тренинги: «Управление продажами», «Управление территорией», «Личная эффективность и Тайм Менеджмент», «Личностный рост» и др.

Дополнительная информация

• целеустремленный, инициативный, ответственный
• владение языками: русский, украинский – свободно; английский – базовый.
• водительские права категории "В", стаж вождения - 20 лет; личный автомобиль
• пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Bitrix24, 1С)
• наличие загранпаспорта; готовность к командировкам
• женат, дети; вредных привычек не имею
• хобби, увлечения: книги, активный отдых, авто.


Контактные данные:

Чтобы просмотреть контактные данные соискателя, вам необходимо авторизоваться с помощью вашего логина и пароля.

Форма авторизации находится в шапке справа. Если у вас нет логина и пароля, вам необходимо зарегистрироваться.





Предлагаете удаленную работу? Множество резюме кандидатов и бесплатное размещение вакансий на сайте Работа Дома!



Похожие резюме