Директор/Руководитель направлення/ Генеральный директор - Киев - резюме 7823


Yuliya Dubenska

Дата обновления: 28.07.2020

Город: Киев

Профессия: Продажи и оптовая торговля

Зарплата: 100

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 19

Образование: Высшее

Текст резюме:

Дубенська Юлія Юзефівна


м. Київ, тел. +38 (067) 232-55-67 e-mail: ydubenska@gmail.com



Мета


Пошук вакансії Директор\Керівник розвитку продажів


Професійні досягнення




















Досвід роботи

• 18 річний успішний досвід в продажах
• 10 річний успішний управлінський досвід та досвід у розвитку бізнесу В2В
• Розвинула ввірений напрямок Прямі Продажі. Щорічний загальний приріст протягом останніх 4 років складав не менше 40%.
• Успішна робота з напрямами прямі продажі, розвиток дилерів, проектні рішення. Розвиток магазинів, розвиток сервісу.
• Створила та розвинула ефективну команду.
• Створила з нуля та розвинула напрямок Автомотив (проектні рішення у сфері авто мийок).
• Створила та покращила стандарти Керхер Центрів (магазинів) в Україні.
• Розробила матриці КРІ та мотивацій для менеджерів з прямих продажів, продавців магазинів, механіків сервісних центрів.
• Розробила програму адаптації та навчання нових співробітників.
• Розробила маркетингову стратегію розвитку напрямку.
• Успішно впровадила зміни в реорганізації структури, що дозволило збільшити ефективність роботи підрозділу.
• Розробила та адаптувала процеси ввіреного напрямку.



2015 – по сьогодні






















2011 – 2015 рік















2010 – 2011 рік













2004 – 2010 рік










2001 – 2004 рік




ТОВ "Керхер" - Німецька компанія з виробництва і продажу техніки для очищення та прибирання
м. Київ, Україна
Керівник/Директор департаменту Прямі Продажі

• Розробка та впровадження стратегії прямих продажів
• Запуск роботи напрямку Автомотив (проектні рішення автоматичні мийки), розробка гнучких пропозицій для клієнтів
• Розвиток мережі Керхер Центрів. Відкриття 7 філіалів
• Аналітика, пошук приміщення, заключення договорів, пошук та взаємодія з підрядними організаціями. Організація роботи структурної одиниці
• Організація роботи сервісних центрів
• Підбір персоналу на позиції: Регіональні керівники, керівники та адміністратори Керхер Центрів, менеджери, продавці, інженери, механіки
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами, укладання договорів. Особистий супровід проектних рішень
• Розробка мотиваційних програм для продавців, менеджерів та працівників сервісу
• Розробка та впровадження систем оцінювання \ атестації співробітників
• Розробка стандартів Керхер Центрів.
• Створення тендерного відділу


ТОВ «Керхер» Німецька компанія з виробництва і продажу техніки для очищення та прибирання
м. Львів, Україна
Керівник Керхер Центру

• Створення та розвиток команди
• Відкриття першого в Україні магазину за німецькими стандартами
• Налагодження роботи сервісу, створення системи звітності та стандартів комунікації з клієнтом
• Розвиток прямих продажів регіону
• Розвиток дилерів Західної України
• Робота зі всіма ключовими клієнтами
• Забезпечення матеріально технічної бази для функціонування підрозділу



ТОВ «Керхер» Німецька компанія з виробництва і продажу техніки для очищення та прибирання
м. Львів, Україна
Менеджер з оптового продажу

• Активний пошук клієнтів, розширення бази на території західної України
• Продаж техніки, систематичне перевиконання планів.
• Демонстрація техніки, введення в експлуатацію, навчання персоналу
• Участь у виставках
• Документальний супровід угод



ТОВ «Чистий світ – К» Компанія з продажу та ремонту техніки для прибирання
м. Львів, Україна
Менеджер з продажів

• Активний пошук клієнтів, розширення бази на території західної України
• Продаж техніки, систематичне перевиконання планів.
• Демонстрація техніки, введення в експлуатацію, навчання персоналу
• Участь у виставках
• Документальний супровід угод



ТД «Галка Маркет». Реалізація кавової продукції
м. Львів, Україна
Торговий агент

• Пошук нових клієнтів
• Заключення договорів поставки, документообіг
• Викладка товару, мерчандайзинг
• Робота з боржниками



Освіта









Тренінги

2019 р.

2018 р.

2017-2018 рр.

2016 р.

2015 р.

2011 р.

Львівська державна фінансова академія – м. Львів (2003 – 2005)
Спеціалізація – фінанси та аудит










Sales Leadership Excellence, Kiev Ukraine

Sales Force Coaching. Winnenden Germany

IDJ Leadership. Stuttgart Germany

EBA. Negotiation school: spring intensive Kiev, Ukraine

Ораторське мистецтво, Київ

Лідерство. Kиїв, Україна


Додаткові відомості






Сфери
Відповідальності ​


Персональні та професійні якості









• Програмне забезпечення Outlook, CRM, Infonet, Smartbox, Disis,Power Point
• Мови: англійська рівень upper intermediate.Українська, Російська – рідні
• Посвідчення водія кат. B.
• Заміжня, двоє дітей.




Продажі, сервіс, менеджмент, адміністрування, ведення зовнішніх та внутрішніх переговорів, командо утворення, підбір персоналу, розвиток персоналу, мотивація команди.


Наполегливість, новаторство, підприємливість, цілеспрямованість, стресостійкість, розсудливість, принциповість, чесність. Пошук можливостей реалізації цілей в будь яких умовах та з будь якими ресурсами, вміння займати лідерські позиції на ринку в умовах гострої конкурентної боротьби. Застосовую нестандартні підходи у досягненні результатів, ставлю амбітні цілі та роблю все можливе для їх досягнення. Здатна приймати рішучі дії в кризових та стресових обставинах. Маю 18 річний успішний досвід у сфері продажів та 10 річний успішний управлінський досвід.




Рекомендації надаються за запитом




Контактные данные:

Чтобы просмотреть контактные данные соискателя, вам необходимо авторизоваться с помощью вашего логина и пароля.

Форма авторизации находится в шапке справа. Если у вас нет логина и пароля, вам необходимо зарегистрироваться.





Хотите найти исполнителей на международном рынке? Регистрируйтесь и делайте заказы на MicroTasks.io! (English only)



Похожие резюме