Regional Account Executive Odesa

Job Description

• Визначення та реалізація можливостей, спрямованих на збільшення обсягу продажу продукції та покращення її представленості в магазинах клієнтів.
• Виконання якісних та кількісних стандартів представленості, встановлених у укладених із клієнтами договорах
• Контроль ефективності використання бюджетних коштів та правильність рознесення коштів за типами бюджетів
• Забезпечення виконання плану продажу продукції та КПР
• Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів та мерчендайзерів
• Обов'язкове доведення періодних пріоритетів до команд мерчендайзерів
• Регулярне проведення щорічно узгодженої кількості польових тренінгів та необхідної кількості класних тренінгів для торгової команди
• Контроль виконання/дотримання умов, укладених з клієнтами господарських договорів, а також оперативних домовленостей
• Забезпечення виконання планограм, наявності узгодженого асортименту продукції в достатній кількості до наступного замовлення для розміщення на дисплеях
• Відповідальність за зберігання та розміщення рекламного обладнання в магазинах клієнтів за допомогою команди
• Проведення польових аудитів
• Створення профілю клієнта та оновлення інформації в ньому на щоквартальній основі
• Розробка стратегічного плану розвитку клієнта 1 рік
• Взаємодія зі співробітниками відділів фінансів, логістики, продажів та трейд-маркетингу для досягнення поставлених бізнес-задач, та підвищення продажів
• Контроль своєчасності замовлень та виконання графіка поставок по всіх магазинах клієнта
• Розробка, проведення промо-активностей у магазинах клієнта у рамках річного маркетинг плану та цільового бюджету. Оцінка ефективності проведених промо-заходів, проведення бази проведених промо-заходів
• Зустрічі з довіреними клієнтами на щотижневій основі з метою вирішення оперативних питань, презентації досягнутих результатів або пропозиції інновацій та вирішення існуючих проблем, встановлення довгострокових ділових відносин з клієнтами
• Підвищення ефективності постачання на РЦ клієнта, а також схем мерчандайзингу
• Відстеження та оцінка активностей конкурентів
• Підготовка періодової звітності по довіреній території та клієнтам
• Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій
• Збір та вивчення кращих практик, а також впровадження їх на довіреній території
  
  

ОСВІТА / КВАЛІФІКАЦІЯ

• Вища освіта (бакалавр і вище)
• Наявність водійських прав, досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
• MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувач
• Знання англійської мови на рівні Pre Intermediate
• Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років
• Досвід управління людьми від 2 років
• Досвід управління ключовими клієнтами
• Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
• Досвід участі в проектах в рамках регіону
  
  

What can you expect from Mars?

• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.
  
  

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.