Product Team Lead/Revenue Growth Team Lead (Sales відділ)

Тебе вітає команда Smart Solutions!

Smart Solutions — міжнародний HR-провайдер із 15-річною історією успіху. Наші офіси працюють у Польщі, Чехії, Казахстані, Узбекистані, Киргизстані, а головний офіс — у Києві. Ми побудували відомий бренд серед HR-спільноти, і наші проєкти не знають кордонів.

Наразі ми шукаємо Product Team Lead/Revenue Growth Team Lead у відділ продажів, який/яка підсилить нашу команду та стане частиною історії Smart Solutions. Якщо тобі цікаво впливати на дохід, запускати нові рішення на ринку та розвивати продуктову стратегію - ця роль для тебе.

Твої обов’язки: 

Формувати стратегію продукту та його ринкове позиціонування:

• Аналізувати ринок і визначати ключові клієнтські сегменти
• Формулювати чітке та переконливе value proposition
• Створювати матеріали для продажів: презентації, моделі ціноутворення, ROI-розрахунки 

Активувати сейлз-команди та передавати їм експертизу:

• Проводити тренінги та воркшопи для команд Sales, AM, KAM
• Розбирати типові кейси, допомагати у роботі з запереченнями
• Проєктувати сценарії використання продукту у воронці продажів

 Забезпечувати ефективне впровадження продукту клієнтам:

• Супроводжувати перші кейси, працювати з фідбеком
• Виявляти бар’єри впровадження та допомагати їх усунути
• Оптимізовувати процеси разом з delivery-командою

Працювати разом з маркетингом над видимістю продукту:

• Ініціювати кампанії: статті, вебінари, email-серії
• Готувати кейси клієнтського успіху
• Підвищувати внутрішню впізнаваність і цінність продукту

Відповідати за фінансові результати продукту:

• Контролювати досягнення цільових показників revenue та margin
• Визначати метрики adoption і слідкувати за їх виконанням
• Пропонувати зміни до ціноутворення, запускати нові версії чи пакети

Ми очікуємо від тебе:

• 3–5 років досвіду у B2B (продажі, розвиток або консалтинг)

• Досвід запуску або розвитку сервісів, продуктів або напрямів.

• Участь у пітчах і презентаціях для клієнтів - як спікер або експертна підтримка

• Розуміння B2B-продажів: цикли, роль сейлз- та акаунт-команд

• Робота в мультифункціональних командах (sales, delivery, marketing, ops).

• Перевагою є досвід у HR tech / SaaS / консалтингу.

• Досвід роботи з фінансовими метриками: ціноутворення, ROI, юніт-економіка

• Вміння координувати крос-функціональні ініціативи та команди

• Сильні комунікаційні, фасилітаційні та презентаційні навички

• Аналітичне мислення та структурний підхід до прийняття рішень

• Підприємницький підхід: ініціативність, фокус на результат

• Англійська — на рівні Upper-Intermediate+

Ми пропонуємо:

• Комфортний і сучасний pet-friendly офіс в центрі міста (Саксаганського, 120)
• Соціальні гарантії: оплачувані лікарняні і відпустки 
• Можливість бронювання
• Гнучкий графік роботи (ПН-ПТ 08:00—17:00; 09:00—18:00 або 10:00—19:00 на вибір)
• Всі необхідні інструменти для роботи: робочий ноутбук, телефон, корпоративний зв’язок 
• Компенсація навчання
• Регулярний перегляд заробітної плати, бонусна система за результатами
• Можливості професійного росту та розвитку 
• Наставництво, онбординг та підтримка