Керівника департаменту непрямих продажів (робота з дилерами)

LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.

На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проєктами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.

Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн. 

Ми  запрошуємо у  свою команду Керівника департаменту непрямих продажів (робота з дилерам). 
 
Основна мета позиції:  

• Виконання плану продажів за рахунок залучення нових партнерів і розширення співпраці з діючими партнерами 

• Розвиток партнерської мережі, впровадження стандартів роботи та підвищення ефективності кожного дилера 

• Побудувати систему партнерства (систему взаємної довіри та спільного розвитку). 

Основні зони відповідальності: 

• Досягнення планового доходу та зростання продажів (через охоплення різних типів клієнтів і продаж відповідно ї кількості ліцензій для кожного сегменту ) 

• Збільшити долю ринку продуктів Ліга Закон, в клієнтах і в користувачах ( через масове охоплення ринку (в першу чергу середнього, малого, та юридичного бізнесу)) 

• Побудувати систему управління і розвитку партнерської мережі (через систему навчання, КРІ та розвитку партнерів) 

• Аналітика та управлінська звітність 

• Бюджетування та прогнозування. 

Ключові обов’язки: 

• Забезпечення досягнення бізнес-результатів через зростання продажів у дилерському каналі 

• Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів, розширення співпраці з діючими партнерами 

• Управління дилерською мережею: зростання обсягів, впровадження стандартів, підвищення лояльності.

• Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у погодженні договірних умов;

• Побудова прозорої звітності по кожному партнері (план/факт, потенціал, розвиток);

• Формування бюджету, контроль витрат, прогнозування продажів у дилерському каналі. 

Що ми очікуємо: 

• Системне зростання продажів через дилерську мережу;

• Збільшення кількості активних партнерів; 

• Впровадження єдиних стандартів роботи;

• Підвищення прозорості та керованості каналів збуту; 

• Поліпшення якості комунікацій та прогнозування.

 Досвід роботи: 

• Досвід від 3 років управління партнерськими/дилерськими продажами; 

• Успішний досвід побудови або масштабування дилерської мережі;

• Вміння працювати з CRM, BI-системами. 

Освіта: 

• Вища освіта в галузі бізнесу, IT, менеджменту або суміжних сферах. 

Необхідні знання та навички: 

• Досвід роботи у сфері SaaS, ІТ, телеком або В2В-рішень буде перевагою; 

• Сильні лідерські та комунікаційні навички;

• Розуміння мотивацій партнерів, особливостей регіональних продажів. 

Особисті якості: 

• Високий рівень навичок переговорів, стратегічного планування, контролю виконання;

• Висока енергійність і здатність надихати команди. 

Якщо ви маєте досвід роботи з дилерською мережею, стратегічне мислення та прагнення до результату — ми чекаємо саме на вас! 

Будемо вдячні за ваші рекомендації, якщо маєте знайомих, яким це може бути цікаво — можливо, саме для когось із них це буде наступний кар’єрний крок.