Керівник регіональних представників

KRONAS — міжнародна торгово-виробнича компанія, яка спеціалізується на продажу меблевих комплектуючих та наданні комплексних виробничих послуг, та вже майже 30 років надихає професійних меблярів на створення кращих меблів.

Ми пишаємося тим, що маємо:

• 9 власних торгових філій з сучасними шоурумами та супутньою інфраструктурою по Україні, свої комерційні представництва в Китаї та Словаччині
• потужні виробничі хаби, оснащені сучасними верстатами від провідних світових виробників, та власні розподільчі центри, побудовані за європейськими стандартами складської логістики,
• В2В, В2С та e-comm торгівлю, спрямовану на отримання найкращого клієнтського доствіду,
• більше 500 кваліфікованих співробітників у штаті компанії,
• вже три роки поспіль отримуємо від Міністерства Економіки України статус пріоритетно важливого підприємства, та натхненно працюємо задля розвитку галузі і наближення Перемоги.

У зв’язку з розширенням бізнесу запрошуємо в свою команду КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ РЕГІОНАЛЬНИХ ПРЕДСТАВНИКІВ.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта
• Досвід роботи не менше 3 років в системних компаніях в напрямках територіального розвитку, розширення співпраці із клієнтами або партнерами
• Розглядаємо тільки кандидатів з досвідом роботи в технічній групі товарів (досвід в FMCG не є релевантним для нашої діяльності)
• Експертність в застосуванні технік ефективної комунікації та аргументації, проведенні презентацій
• Інтерес та бажання побудувати і очолити новий напрямок в компанії
• Напрацьовані механізми аналізу ринку та конкурентного середовища
• Вільне користування Excel
• Досвід керівної роботи та побудови команди буде плюсом
• Готовність до роз'їзного характеру роботи та наявність водійського посвідчення

Ключові компетенції:

• Багатозадачність та самоорганізованість
• Потенціал до розвитку лідерських якостей
• Проактивність, вміння заряджати на результат
• Майстерність в побудові довгострокових стосунків з партнерами / клієнтами

Мета посади:

• Побудувати систему залучення нових клієнтів завдяки розширенню територіального покриття, активного вивчення ринку та особистим візитам менеджерів відділу до потенційних клієнтів
• Система залучення клієнтів не передбачає здійснення безпосередніх продажів клієнтам товарів та послуг
• Основною метою є інформування клієнтів щодо самої компанії, її товарів і послуг, можливостей для плідної співпраці, вивчення потреб клієнтів та розробка пропозицій задля їх вирішення за допомогою асортименту та сервісів компанії
• Подальші продажі та підтримка здійснюються менеджерами супроводу діючих торговельних підрозділів компанії

Обов’язки посади:

• Побудова Відділу розвитку територій та залучення клієнтів В2B з «нуля»
• Підбір команди менеджерів із залучення (Київ, Центр, Захід та згодом інші регіональні напрямки), та налагодження системної роботи
• Розробка механізмів роботи команди, опрацювання цільових показників: планів з кількості дзвінків, контактів, особистих зустрічей, показників конверсії та ін.
• Розробка стандарту Презентації компанії — її портфеля продуктів та послуг, переваг у роботі з нею, програми лояльності клієнтів та інших ключових пунктів
• Створення Стандарту якості візиту, необхідних інструкцій і мануалів для роботи менеджерів, та форм регулярної звітності
• Організація роботи менеджерів за наступними напрямками:
  • Проведення аквізиції територій
  • Встановлення контактів з потенційними цільовими клієнтами
  • Проведення комплексних Презентацій компанії для клієнтів
  • Систематичне доведення клієнтам інформації щодо новинок, акцій, умов співробітництва
  • Розвиток потенціалу клієнта та долі компанії в портфелі замовлень клієнта
  • Отримання зворотнього зв’язку від клієнтів та здійснення корегуючих дій з внутрішніми підрозділами компанії
  • Налагодження систематичних навчань клієнтів по продуктам та послугам компанії, консультаційна підтримка
  • В майбутньому підсилення та розширення технічної підтримки клієнтів по продуктам
• Проведення сумісних візитів разом з менеджерами відділу задля відпрацювання стандарту якості візитів та зустрічей

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему
• Можливість прямого вливу на успіх та розвиток компанії
• Роботу в сильній команді
• Всі необхідні ресурси та підтримку керівництва для реалізації нового проекту
• Оплату палива, проживання, мобільного зв’язку та презентаційних витрат
• Компенсацію амортизації у випадку використання власного авто

Чекаємо на ваше резюме із зазначенням бажаного рівня заробітної плати.