Senior Sales Manager

Ця посада передбачає стратегічне та операційне управління продажами в закріпленому регіоні з фокусом на розвиток партнерських відносин, розширення каналів збуту та досягнення фінансових показників.

Обовʼязки

• Забезпечення виконання планів продажу (Sell In / Sell Out) на ввіреній території.
• Побудова та розвиток партнерських відносин із наявними та потенційними клієнтами.
• Проведення перемовин в межах політики компанії, участь у підписанні трейд-маркетингових договорів.
• Пошук нових клієнтів, аналіз ринку, виявлення нових каналів збуту.
• Спільна робота з крос-функціональними командами щодо впровадження нових підходів до продажу.
• Участь у бюджетуванні, плануванні обсягів продажу, розподілі ресурсів.
• Контроль асортименту продукції, дотримання стандартів якості та критеріїв свіжості на всіх етапах доставки.
• Забезпечення своєчасної оплати товару клієнтами та контроль умов кредитування.
• Координація роботи команди: супервайзерів, торгових агентів, мерчандайзерів.
• Проведення оцінки ефективності роботи підлеглих.
• Сприяння реалізації національної стратегії продажів і досягненню KPI.

Кваліфікації

• Досвід роботи на аналогічній посаді не менше 5 років.
• Глибоке розуміння ринкових тенденцій і конкурентного середовища.
• Практичний досвід перемовин з ключовими клієнтами.
• Володіння техніками ефективного продажу та завершення угод.
• Впевнений користувач облікових систем і CRM-рішень.
• Сильні управлінські та комунікативні навички.
• Орієнтація на результат, аналітичне мислення, стратегічне бачення.