Менеджер з продажів напрямку апаратних рішень

Компанія Wise IT пишається своєю крутою професійною командою, комплексним підходом до вирішення завдань клієнтів та корпоративною культурою. Ми завжди відкриті до співпраці з талановитими, по-справжньому захопленими своєю справою фахівцями.

Запрошуємо до команди менеджера з продажів апаратних рішень.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта (технічна або економічна — перевага).

• Досвід роботи в B2B-продажах ІТ-рішень та послуг від 2-3 років.

• Розуміння ключових ІТ-рішень та технологій системної інтеграції.

• Знання основ ІТ-інфраструктури, мережевих рішень тощо.

• Вміння читати технічні специфікації та технічні завдання.

• Сертифікації від ІТ-вендорів (HPE, Dell, Cisco, Microsoft, VMware) буде перевагою.

• Досвід залучення нових клієнтів та ведення переговорів на рівні C-level, ІТ-директорів.

• Досвід роботи з тендерами та держзакупівлями буде перевагою.

Навички:

• Сильні організаційні та комунікаційні навички.

• Ведення повного циклу продажу – від першого контакту до укладання угоди.

• Вміння вести переговори та працювати з великими клієнтами.

• Досвід роботи з CRM-системами.

• Здатність розуміти технічні потреби клієнтів та формувати персоналізовані пропозиції.

Особисті якості:

• Активність, ініціативність, орієнтація на результат.

• Високий рівень комунікативних навичок та вміння переконувати.

• Аналітичне мислення, здатність працювати з великим обсягом інформації.

• Самомотивація та здатність працювати у висококонкурентному середовищі.

Мови: володіння українською та англійською мовами (усно та письмово).

Основні обов’язки:

• Активний пошук та залучення нових клієнтів.

• Проведення аналізу ринку, визначення потенційних клієнтів.

• Виявлення потреб кліентів у сфері ІТ-інтеграції та розробка персоналізованих рішень.

• Холодні дзвінки, зустрічі, переговори з керівниками та ІТ-директорами.

• Комунікація з клієнтами щодо реалізації пілотних проектів.

• Обробка лідів, наданих дистриб'ютором, вендором та теплих лідів від лідогенератора.

• Презентація рішень компанії (кібербезпека, мережеві інфраструктури, сервери, віртуалізація, тощо).

• Узгодження технічних та комерційних умов співпраці.

• Підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів.

• Співпраця з технічними спеціалістами для створення рішень під клієнтські запити.

• Передача закритих угод у команду акаунт-менеджерів після успішного виконання першого договору для подальшого супроводу замовника в Компанії.

• Відстеження трендів ринку ІТ-рішень та конкурентного середовища.

• Участь у профільних конференціях, вебінарах, навчаннях від вендорів.

Цілі:

• Виконання плану продажів.

• Досягнення встановлених KPI (кількість нових клієнтів, зустрічей, маржинальність угод).

• Ведення CRM, підготовка звітності.

• Участь у тендерах та держзакупівлях (за потреби).