Head of Sales&Marketing

«ФАРМА ПЕРСОНАЛ»- спеціалізоване рекрутингове агентство

 Роботодавець: Вітчизняна компанія (провайдер послуг в фармбізнесі)

 Head of Sales&Marketing 

• Планування продажів, розробка комерційної стратегії компанії, включаючи підхід до ціноутворення, прайси, політику знижок та підхід до участі у тендерах.
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії, довгострокової та короткострокової стратегії продажу та просування послуг компанії для всіх ринків присутності (Україна, Казахстан, Узбекистан, Польща). 
• Розробка та реалізація заходів щодо підвищення обсягу продажів.
• Планування роботи департаменту, постановка завдань, контроль, робота над удосконаленням системи мотивації та розвиток персоналу.
• Підвищення ефективності бізнес-процесів у сфері продажів. Взаємодія зі співробітниками IT-департаменту: постановка ТЗ та контроль виконання поставлених завдань. 
• Системне проведення заходів щодо оцінки ефективності та компетенцій персоналу, організація навчання співробітників департаменту 
• Аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів.
• Контроль досягнення планових показників з продажу продуктів компанії, а також інших ключових показників роботи департаменту. Підготовка звітів по результатах роботи не рідше ніж раз на квартал.
• Участь у підписанні договорів та розробці шаблонів договірних документів для реалізації комерційної стратегії компанії та забезпечення ефективної реалізації зобов'язань перед клієнтами. 
• Розробка та виконання плану маркетингових активностей на рік, щоквартальний звіт та перегляд планів. Розробка, затвердження та виконання маркетингового бюджету. Побудова системної маркетингової комунікації з клієнтами усіма доступними каналами, як для підтримки лояльності поточних клієнтів, так і для надбання нових.
• Організація, узгодження та контроль впровадження діджитальних маркетингових кампаній, зокрема в LinkedIn та ін., для ринків Польщі, Казахстану з метою лідогенерації. Взаємодія з підрядниками, контроль досягнення KPI. 
• Узгодження та контроль організації участі в конференціях, організації вебінарів для клієнтів, представлення компанії на цих заходах, в тому числі виступи як доповідача/експерта/модератора.
• Забезпечення аналізу ринку та конкурентів, розробка та виконання стратегічного плану для пошуку нових партнерів та можливостей для розвитку бізнесу компанії.
• Допомога в реалізації консалтингових проектів компанії щодо комерційної чи маркетингової стратегії в ролі експерта. Зустрічі і консультації клієнтів, робота з аналітикою.
• Забезпечення розробки промоційних матеріалів, забезпечення підтримки продажів усіма можливими маркетинговими інструментами.

 Вимоги: 

• досвід роботи у фармацевтичному маркетингу 5+ років;
• освіта: вища профільна (бажано: маркетингова, економічна, медична, фармакологічна, соціологічна) 
• успішний досвід роботи в продажах та або маркетингу, доведений цифрами та кейсами (виконання планів продажу, зростання долі ринку, успішні лончі і т.д.);
• вільне володіння англійською (обов'язково), польська (буде перевагою);
• вміння чітко формулювати свої думки, швидко реагувати та приймати рішення, працювати в режимі багатозадачності; аналітичне мислення, відмінні комунікативні та презентаційні навички;
• навички/досвід проектного менеджменту.

Пропозиція компанії: оговорюється індивідуально 

Ваше резюме надсилайте за адресою: [email protected]

Тел.: (067) 900 88 75 Оксана