Territory Sales Executive Odessa
Mars
Job Description
ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ
ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ
- Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
- Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
- Розробка та узгодження з ASM та дистриб'ютором річного бізнес-плану для категорії Корми для тварин і всіх каналів продажів на ввіреній території.
- Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
- Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
- Виконання плану з продажу на ввіреній території.
- Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території.
- Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE Core, TE Promo, POSM) на території.
- Контроль за складськими приміщеннями дистриб’ютора з Продукцією на відповідність умовам зберігання, а також відповідність розрахункових залишків з фактичними.
- Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди дистриб’ютора, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора.
- Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою продукції, і т.д.
- Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.
- Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.
- Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок продукції в торгових точок на відведеній території.
- Навчання й управління командою дистриб'ютора.
- Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок продукції в торгові точки на відведеній території.
- Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.
- Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.
- Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності (Sales Work)
- Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.
- Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.
- Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку у звітних періодах.
- Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування.
- Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.
- Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції. Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції та стимулювання її збуту.
- Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».
- Дотримання встановлених рамок бюджету.
- Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції.
- Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.
- Вища освітa
- Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate
- Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point)
- Наявність водійських прав категорії «В»
- Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
- Досвід роботи в міжнародній компанії від 1 року
- Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років
- Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
- Досвід ведення проектів на рівні території
- Досвід роботи з дистриб'ютором від 1 року
- Досвід управління людьми від 1 року
- Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles
- Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today
- A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University
- An industry competitive salary and benefits package, including company bonus
Як відгукнутися?
Щоб відгукнутися на цю вакансію, вам необхідно авторизуватися на нашому сайті. Якщо у вас ще немає облікового запису, будь ласка, зареєструйтесь.
Розмістити резюмеСхожі вакансії
ПРОВІДНИЙ/-А ФАХІВЕЦЬ/-ЧИНЯ З ПЛАНУВАННЯ, МОНІТОРИНГУ, ОЦІНКИ ТА ЗВІТНОСТІ
Ukrainian Red Cross,
Київ,
7 годин тому
Провідний/-а фахівець/-чиня з планування, моніторингу, оцінки та звітності Nadiia Zharikova2026-07-08T11:53:10+03:00 Національний комітет Товариства Червоного Хреста України (ТХЧУ) оголошує конкурс на посаду Провідного/-ої фахівця/-чині з планування, моніторингу, оцінки та звітності Міжрегіонального офісу підтримки НК ТЧХУ Східного регіону Товариство Червоного Хреста України — найбільша гуманітарна організація України, яка одна з найперших реагує на всі надзвичайні ситуації в країні і надає допомогу тим,...
Medical Representative (Kyiv region)
Novo Nordisk,
Київ,
2 дні тому
Вакансія: Медичний представник Шукаєте нові можливості для розвитку кар’єри? Готові до викликів, які допоможуть Вам здобути нові професійні навички та реалізувати свій потенціал? Тоді приєднуйтесь до команди зовнішньої служби Novo Nordisk в Україні та розпочніть кар’єру, яка справді може змінити життя людей. Наразі ми шукаємо Медичного представника на територію відповідальності: м. Київ . Про підрозділ Novo Nordisk — міжнародна фармацевтична...
Service Operations Analyst (Pod)
Atlas Technica,
Київ,
3 дні тому
Title: Service Operations Analyst (Pod) Reports to: Team Lead, Service Operations Department: Service Operations Type: International Contractor Shift: 8:00 AM - 5:00 PM Eastern Time Location: Remote About Atlas Technica Atlas Technica’s mission is to shoulder IT management, user support, and cybersecurity for our clients, who are hedge funds and other investment firms. Founded in 2016, we have grown year...
