Territory Sales Executive Odessa

Mars

Дата: 2 тижні тому

Місто: Київ

Вид зайнятості: Повна зайнятість

Job Description

ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ

Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
Розробка та узгодження з ASM та дистриб'ютором річного бізнес-плану для категорії Корми для тварин і всіх каналів продажів на ввіреній території.
Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
Виконання плану з продажу на ввіреній території.
Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території.
Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE Core, TE Promo, POSM) на території.

РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ

Контроль за складськими приміщеннями дистриб’ютора з Продукцією на відповідність умовам зберігання, а також відповідність розрахункових залишків з фактичними.
Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди дистриб’ютора, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора.
Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою продукції, і т.д.
Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.
Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.
Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок продукції в торгових точок на відведеній території.
Навчання й управління командою дистриб'ютора.
Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок продукції в торгові точки на відведеній території.
Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.
Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.
Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності (Sales Work)
Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.
Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.
Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку у звітних періодах.
Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування.
Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.
Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції. Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції та стимулювання її збуту.
Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».

УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮДЖЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ, ПРОМО І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯ

Дотримання встановлених рамок бюджету.
Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції.
Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.

What are we looking for?

Вища освітa
Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate
Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point)
Наявність водійських прав категорії «В»
Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
Досвід роботи в міжнародній компанії від 1 року
Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років
Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
Досвід ведення проектів на рівні території
Досвід роботи з дистриб'ютором від 1 року
Досвід управління людьми від 1 року

What can you expect from Mars?

Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles
Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today
A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University
An industry competitive salary and benefits package, including company bonus

Як відгукнутися?

Щоб відгукнутися на цю вакансію, вам необхідно авторизуватися на нашому сайті. Якщо у вас ще немає облікового запису, будь ласка, зареєструйтесь.

Розмістити резюме

Схожі вакансії

Localization Specialist - German

Preply, Київ,

5 днів тому

We power people’s progress. At Preply, we’re all about creating life-changing learning experiences. We help people discover the magic of the perfect tutor, craft a personalised learning journey, and stay motivated to keep growing. Our approach is human-led, tech-enabled - and it’s creating real impact. We’ve just reached unicorn status with a $150M Series D, accelerating our vision to transform...

Legal Counsel

iGaming Centre, Київ,

6 днів тому

ICONIC21 is a premier provider of live dealer and casino games, delivering a diverse and immersive portfolio for global markets. We create high-quality gaming experiences focused on innovation, reliability, and strong visual appeal. What sets ICONIC21 apart is our commitment to branded, tailor-made solutions. We develop dedicated studios, custom games, and promotional tools that align with each partner’s brand and...

Senior II Platform Software Engineer

Preply, Київ,

1 тиждень тому