Менеджер з продажів (B2B, агропромисловість)

ТОВ «ЗАВОД ЕЛЕВАТОРНОГО ОБЛАДНАННЯ» — український виробник обладнання для зернових елеваторів. Ми відкриваємо позицію менеджера з продажів, який допоможе забезпечити стабільний та прогнозований потік продажів обладнання, послуг і комплексних рішень для підприємств елеваторного типу.

Сфера: агропромисловість, елеваторний напрямок.

Географія діяльності: Україна і зарубіжжя.

Портфель продуктів:

• транспортне та аспіраційне обладнання;


• комплексні послуги: проєктування, монтаж, системи електроживлення і промислової автоматизації, IT-продукти, бізнес-автоматизація;


• будівництво «під ключ», модернізація і реновація.

Функціональні обов’язки:

1. Продажі та розвиток клієнтів:

• Активний пошук і залучення нових клієнтів (елеватори, термінали, переробні підприємства).


• Розвиток існуючої клієнтської бази.


• Проведення переговорів, презентація рішень та ведення довгих B2B угод.


• Виконання плану продажів за валовим доходом, кількістю клієнтів та товарними групами.

2.Управління циклом продажу:

• Виявлення потреб, формування технічного рішення та презентація комерційних пропозицій.


• Робота із зауваженнями.


• Формування і погодження технічного завдання та умов контракту.


• Супровід клієнта на всіх етапах до підписання угоди та після впровадження.

3.Робота в CRM та аналітика:

• Повне ведення активностей, комунікацій та планування у CRM.


• Лідогенерація та формування pipeline з угод.


• Аналіз причин виграшів/програшів для оптимізації процесів.


• Контроль оплат за діючими контрактами.

4.Загальна комерційна діяльність:

• Участь у тендерах та профільних заходах (конференції, виставки).


• Контроль оплат за контрактами.

5.Внутрішня взаємодія:

• Координація роботи з технічними службами (інженери, проєктувальники).


• Синхронізація планів з виробництвом та керівниками проєктів.


• Передача ринкових сигналів і запитів клієнтів у департамент R&D.

Зайнятість: повна зайнятість, робота в офісі, відрядження.

Локація: м. Одеса, вул.Балтська дорога, 76

Вимоги до кандидата:

• Досвід у B2B продажах від 2 років.


• Досвід роботи з CRM та ведення складних угод.


• Наявність водійського посвідчення категорії В та готовність до відряджень.

Перевагами буде:

• Досвід роботи з елеваторами або агропідприємствами.


• Досвід продажу інженерних рішень або обладнання.


• Досвід участі у великих проєктах.


• Володіння англійською (Intermediate+) або іншими європейськими мовами.

Ми пропонуємо:

• Прозорі відносини, чіткі KPI.


• Твердий оклад (залежно від навичок) + бонуси по KPI.


• Службовий автотранспорт для відряджень.


• Бронювання для чоловіків.