KAM (e-commerce)

Компанія «Асканія FMCG» — один із лідерів на ринку імпорту та дистрибуції продуктів харчування в Україні. Наш портфель налічує десятки всесвітньо відомих брендів. Ми продовжуємо активно зростати, тому шукаємо амбітного та драйвового Key Account Manager, який візьме на себе розвиток каналу E-commerce!

Якщо ви знаєте, як зробити так, щоб товар продавав себе сам на онлайн-полиці, та вмієте будувати міцні партнерства з ключовими гравцями ринку — ця вакансія для вас.

Що потрібно буде робити:

• Управління клієнтами: вести портфель ключових клієнтів та проводити переговори з національними і регіональними e-commerce партнерами.


• Розвиток партнерської мережі: знаходити нових клієнтів, працювати як із великими маркетплейсами, так і з pure e-commerce гравцями.


• Досягнення результату: виконувати плани продажів, забезпечувати прибутковість та інші KPI, розуміти P&L клієнтів.


• Стратегія та асортимент: контролювати асортиментну матрицю, запускати нові SKU, контролювати дотримання РРЦ та наявності товару на сайтах (маємо всю технічну базу для моніторингу та аналізу цих показників).


• Промо та Трейд-маркетинг: планувати та реалізовувати трейд-маркетингові активності разом з відділом маркетингу


• Розвиток онлайн-полиці (e-shelf): покращувати представленість товарів, працювати з контентом, банерами, інфографікою.


• Аналітика: вміти аналізувати продажі, конкурентів, ринок та категорію; готувати бізнес-аналітику, презентації і комерційні пропозиції (маємо всю технічну базу для моніторингу та аналізу цих показників).


• Крос-функціональна взаємодія: співпрацювати з маркетингом, логістикою, фінансами та категорійними командами.


• Документообіг: вести договірну роботу та контролювати супровідну документацію.

Наші очікування від кандидата:

• Досвід роботи у FMCG або дистрибуції від 2-х років.


• Практичний досвід розвитку e-commerce каналу, роботи з маркетплейсами та онлайн-рітейлом (Rozetka, Comfy, Epicentr, EVA, MakeUp, Allo, Foxtrot тощо).


• Розуміння принципів роботи pure players та omnichannel клієнтів.


• Розуміння P&L та побудови промо-календарів.


• Навички категорійного аналізу та впевнене володіння Excel (зведені таблиці; Power Query або аналоги будуть перевагою).


• Навички проведення переговорів.


• Розуміння принципів роботи онлайн-полиці та здатність знаходити нові можливості для зростання.

Буде великою перевагою:

• Досвід роботи з Nielsen, GfK, Power BI або Tableau.


• Розуміння основ Digital Marketing.


• Досвід успішного запуску нових брендів або категорій.

Ключові особистісні характеристики:

• Аналітичне мислення та висока орієнтація на результат.


• Проактивність, ініціативність та вміння працювати з високим рівнем автономності.


• Комунікабельність та вміння аргументовано відстоювати позицію компанії.

Що ми пропонуємо:

• Масштаб: роботу з провідними e-commerce клієнтами України та можливість безпосередньо впливати на розвиток каналу продажів.


• Винагороду: конкурентну заробітну плату + бонусну систему за виконання KPI.


• Розвиток: професійне зростання, кар'єрні перспективи та корпоративне навчання.


• Команду: роботу в колективі професіоналів у стабільній компанії.


• Графік роботи: повний робочий день.

Готові підкорювати e-commerce ринок разом з «Асканія FMCG»? Надсилайте своє резюме — будемо раді знайомству!