Sales manager

Інфозахист — український науково-виробничий центр та лідер галузі радіоелектронної розвідки. Понад 20 років ми створюємо апаратні та програмні рішення для посилення обороноздатності України. Спеціалізуємось на засобах радіорозвідки, протидії безпілотним літальним апаратам, засобах захисту та розвідки комп’ютерних мереж, створенні програмного забезпечення та інтеграції рішень провідних виробників світу. Запрошуємо Менеджера з продажу приєднатись до нашої команди. Ви відповідатимете за розвиток продажу продуктів компанії, пошук нових замовників і партнерів та супровід угод на всіх етапах. Роль передбачає активну роботу з B2G-сегментом, корпоративними замовниками та міжнародними партнерами.

Основні задачі:

• Розвиток продажу у сегменті B2G в Україні


• Розвиток довгострокових відносин із чинними та потенційними замовниками;


• Ведення повного циклу продажу: від першого контакту та визначення потреб клієнта до укладання договору, виконання контракту та післяпродажного супроводу;


• Проведення переговорів і презентацій для клієнтів, державних структур та міжнародних партнерів;


• Підготовка комерційних пропозицій та участь у підготовці тендерної документації, договорів і контрактів;


• Супровід тендерних процедур та участь у державних і комерційних закупівлях;


• Ведення воронки продажу та актуалізація інформації про клієнтів, угоди й активності у CRM;


• Виконання індивідуальних планів продажу та встановлених комерційних показників;


• Формування прогнозів щодо потенційних угод та термінів їх реалізації;


• Взаємодія з виробництвом, R&D, сервісною службою, юридичним та фінансовим підрозділами для підготовки пропозицій і забезпечення виконання контрактів;


• Аналіз потреб замовників, ринку та конкурентного середовища;


• Збір та передача зворотного зв’язку від клієнтів щодо продуктів компанії та потреб ринку;


• Підготовка звітності та аналітики щодо результатів роботи й воронки продажу;


• Виконання комерційної стратегії та планів продажу в межах закріпленого напряму.

Для нас важливо:

• Досвід роботи у B2B або B2G продажах від 2 років;


• Практичний досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів;


• Досвід самостійного ведення повного циклу продажу;


• Досвід проведення переговорів, презентацій та роботи з особами, які приймають рішення;


• Вміння визначати потреби замовника та формувати відповідну комерційну пропозицію;


• Досвід підготовки комерційних пропозицій, договорів та іншої документації, пов’язаної з продажем;


• Розуміння принципів роботи з воронкою продажу та прогнозування угод;


• Впевнене володіння CRM-системами;


• Готовність працювати зі складними технічними продуктами та занурюватися в їх специфіку;


• Англійська мова не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів та міжнародної комунікації.

Буде перевагою:

• Досвід роботи із замовниками у сегменті B2G — державними організаціями, силовими структурами, оборонними відомствами або державними підприємствами;


• Досвід продажу складних технічних, промислових або високотехнологічних продуктів;


• Досвід роботи у defense-tech, miltech, aerospace, телекомунікаціях, промисловому обладнанні або інших високотехнологічних галузях;


• Досвід міжнародних продажів та роботи з іноземними партнерами;


• Практичний досвід участі у тендерних процедурах та державних закупівлях;


• Розуміння специфіки експортної діяльності;


• Наявність сформованої мережі контактів серед корпоративних або державних замовників.

Ми пропонуємо:

• Причетність до справи, що наближає нашу перемогу;


• Унікальні та складні технологічні проєкти;


• Можливість працювати з продуктами української defense-tech компанії на внутрішньому та міжнародних ринках;


• Роботу в стабільній компанії;


• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства;


• 18 робочих днів оплачуваної відпустки та покриття лікарняних;


• Конкурентну оплату праці;


• 5-денний робочий тиждень з 8-годинним робочим днем у проміжку 9:00—20:00;


• Медичне страхування;


• Можливості для навчання та компенсацію навчання;


• Відкритість до нових ідей та підходів.

Шановні кандидати, ми розглянемо резюме протягом 10-ти робочих днів, та у разі позитивного рішення обов‘язково зв‘яжемося з Вами. Якщо Ви не отримали від нас зворотнього зв’язку, то наразі ми не готові запропонувати Вам дану посаду.