Territory Sales Executive VET

Mars


Дата: 2 тижні тому
Місто: Київ
Вид зайнятості: Повна зайнятість
Mars
Job Description

Регіон: області західної частини України

КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ

  • Вища (або неповна вища) медична або ветеринарна освіта.
  • Вільне володіння українською мовою.
  • Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate.
  • Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point).
  • Наявність водійських прав категорії «В».
  • Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців.
  • Досвід роботи в міжнародній компанії, від 1 року.
  • Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років.
  • Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень.
  • Досвід ведення проектів на рівні території.
  • Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року
  • Науковий ступінь в ветеринарній або медичній галузі.
  • Досвід управління людьми від 1 року.

Лідерські компетенції

  • Орієнтація на дію (2)
  • Управління виконанням задач (15)
  • Управління конфліктами (9)
  • Орієнтація на клієнта (11)
  • Якість рішень (12)
  • Вміння завойовувати довіру (36)
  • Ефективна комунікація (7)
  • Переконує (24)
  • Співпраця (6)
  • Ефективне планування (25)
  • Націленість на результат (28)
  • Розуміння бізнесу (5)
  • Вміння швидко навчатися (22)
  • Навички міжособистісної взаємодії (20)
  • Відповідальний підхід до роботи (1)

Функціональні компетенції

  • Організаційна гнучкість у MARS SALES (Mars Sales Knowledge)
  • Проникливість в омніканальному середовищі (Omnichannel Acumen)
  • Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement)
  • Вміння транслювати аналітичну інформацію в практичні рішення (Convert Insights to action)
  • Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results)
  • Прискорення зростання категорії (Accelerate category growth)
  • Управління прибутковим зростанням (Drive profitable growth)
  • Практичне застосування знань про покупця (Shopper Experience design)
  • Планування попиту (Demand planning)
  • Цифрова активація у діях (Deliver Digital Activation)

ПОСАДОВІ ОБОВ’ЯЗКИ

  • Виконувати плани з об’єму збуту та обороту на підпорядкованій території у відповідності до поставлених безпосереднім керівником та/або генеральним директором компанії цілей.
  • Проводити регулярні візити до ветеринарних лікарів для забезпечення належного рівня рекомендації продукції Компанії.
  • Організовувати та брати участь в ветеринарних конференціях і семінарах.
  • Навчати специфіці продукції і схемами роботи з продуктом клієнтів і співробітників торгових команд, згідно поставлених лінійним керівником завдань.
  • Розробляти відповідно до вказівок лінійного керівника та погоджувати з лінійним керівником бізнес-плани розвитку підпорядкованої території та досягати узгоджені ключові показники результативності протягом кожного періоду.
  • Управляти взаємовідносинами з покупцями продукції компанії, що здійснюють роздрібний продаж кормів для домашніх тварин у ветеринарних клініках (надалі – “клієнти”), надавати клієнтам вчасні та повні відповіді про умови співпраці з компанією та пояснення щодо властивостей продукції компанії.
  • Проводити переговори з потенційними і діючими клієнтами, якісно і переконливо презентувати рішення у відповідності зі стратегією компанії.
  • Вивчати та відслідковувати діяльність конкурентів і надавати відповідну інформацію лінійному керівнику у встановлені ним строки.
  • Забезпечувати належні умови зберігання продукції та маркетингових матеріалів на складах партнерів (в тому числі, осіб, що надають послуги складського зберігання компанії), забезпечувати достатню кількість залишків продукції на складах.
  • Визначати додаткові можливості для збільшення обсягу продажів на ввіреній території і надавати керівнику плани по максимізації використання цих можливостей.
  • Розробляти і лідирувати проекти зі стимулювання збуту Продукції згідно з розпорядженнями безпосереднього керівника, на ввіреній території.
  • Визначати, вивчати і використовувати на підпорядкованій території успішні практики своїх колег з каналів PSR і PRO.
  • Проводити регулярні аудити для оцінки рівня відповідності збуту Продукції та обслуговування клієнтів відповідно стандартам компанії; впроваджувати дії, спрямовані на постійне поліпшення зазначених стандартів, 120+ візитів в період.
  • Забезпечувати належний рівень знання Продукції компанії в точках збуту для підтримки репутації компанії як наукового референта в здоровому харчуванні для котів та собак серед клієнтів та партнерів.
  • Розробляти рекомендації для дистриб’ютора, в тому числі з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця, щодо організації оптимального порядку роботи з продуктом, клієнтами та працівниками торговельних команд, і забезпечувати їх впровадження за попереднім узгодженням зі своїм лінійним керівником (якщо має місце).
  • Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок лінійного керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений лінійним керівником Фахівця або генеральним директором компанії.
  • Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає фахівець, з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця та / або генерального директора компанії.
  • Надавати плани роботи на робочий тиждень лінійному керівнику (в тому числі план візитів свій та торгового представника), не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений лінійним керівником.

Як відгукнутися?

Щоб відгукнутися на цю вакансію, вам необхідно авторизуватися на нашому сайті. Якщо у вас ще немає облікового запису, будь ласка, зареєструйтесь.

Розмістити резюме

Схожі вакансії

Продавець-консультант (р-н Позняки)

Pethouse, Київ,
30 000 ₴ - 35 000 ₴
1 годину тому
Привіт! Мене звати Олена, я операційна директорка в Pethouse. Ми активно зростаємо та розвиваємося , тому я шукаю у свою команду продавця-консультанта в магазин зоотоварів — людину, яка знає, як перетворити звичайну покупку на приємний досвід для клієнта та його хвостатого друга. Що буде у зоні вашої відповідальності: консультація клієнтів щодо товарів та догляду за улюбленцем; підтримка у підборі найкращого...
Pethouse

Медична сестра, асистент гінеколога

Верум, медичний центр, Київ,
4 години тому
Привіт! Ми — медичний центр «Верум», новий сучасний заклад у Києві, який прагне зробити медичні послуги доступними, якісними та комфортними для кожного пацієнта. Якщо ти хочеш працювати у дружній команді, розвиватися в медичній сфері та допомагати людям — ця вакансія для тебе. Ми шукаємо медичну сестру, асистента гінеколога, яка підтримуватиме лікаря у повсякденній роботі та створюватиме комфортні умови для пацієнтів....
Верум, медичний центр

Комірник, працівник складу

УкрАрматура, ТОВ, Київ,
30 000 ₴ - 35 000 ₴
5 годин тому
Компанія «УкрАрматура» шукає працівника складу. Вимоги : досвід роботи комірником; вітається наявність водiйських прав або досвід роботи на вилковому навантажувачi Умови роботи : 5-ти денний робочий тиждень (пн-пт з 9:00 до 17:00); Офіційне працевлаштування; ГАРАНТОВАНО Своєчасна виплата заробітної плати; Оплачувані відпускні та лікарняні. Офіс і склад знаходяться біля метро Бориспільська, Дарницький район. Обов’язки : Вивантаження — навантаження продукції; Комплектування замовлень....
УкрАрматура, ТОВ