Sales, Growth Manager

Sales & Growth Manager (Barsky)

• B2B

• Marketplace

• Tender

• Retail

• Digital

JUNIOR

Sales & Channel Development Assistant

Роль

Допомагає запускати канали, працює з існуючими клієнтами, веде частину процесів під контролем.

Обов’язки

• Обробка вхідних лідів


• Підготовка КП


• Робота з існуючою базою


• Подання тендерів (під контролем)


• Заповнення карток маркетплейсів


• Контроль документів


• Збір відгуків

KPI

KPI

Ціль

Виторг ≥ 400 000 грн / міс

КП ≥ 10

Тендери ≥ 5

Помилки 0

Маржа ≥ 45%

Мотивація

Ставка: 15 000 — 30 000 грн

• 1−2% від власних продажів


• 1% від нових каналів


• бонуси за якість

Дохід:

30 000 — 50 000 грн

Переход на Middle:

3−6 місяців стабільного KPI ≥ 90%

MIDDLE

Sales & Growth Manager

Роль

Повна відповідальність за свій напрям:

• B2B


• дилери


• маркетплейси


• частина тендерів

Обов’язки

• Самостійне закриття угод


• Переговори


• Підключення нових партнерів


• Запуск нових маркетплейсів


• Контроль дебіторки


• Повний цикл угоди

KPI

KPI

Ціль

Виторг ≥ 900 000 грн / міс

Маржа ≥ 50%

Нові клієнти ≥ 10

Тендери ≥ 10

Перемоги ≥ 33%

Нові канали ≥ 2−4

Мотивація

Ставка: 30 000 — 50 000 грн

• 3−5% B2B


• 1% нові канали


• 4% retail


• 1% повторні замовлення

Дохід:

50 000 — 120 000 грн

Переход на Senior:

6−12 місяців Виконання плану ≥ 120%

SENIOR

Head of Sales & Growth / Growth Leader

Роль

Відповідає за:

• стратегічне зростання


• масштабування каналів


• команду


• прибутковість

Обов’язки

• Побудова системи продажів


• Найм менеджерів


• Контроль маржі


• Запуск Amazon / EU


• Розвиток B2B мережі


• Фінансове планування продажів

KPI

KPI

Ціль

Виторг ≥ 2 000 000 грн / міс

Маржа ≥ 50−55%

Growth ≥ +20% квартал

Service cost ≤ 5%

Дебіторка ≤ 45 днів

Мотивація

Ставка: 50 000 — 80 000 грн

• 0.5−1% від total department revenue


• бонус за перевиконання плану

Дохід:

120 000 — 250 000+ грн