Менеджер з корпоративних продажів

Привіт!

Ми, Kosmotech, постачаємо на ринок України сучасну техніку, мобільні аксесуари та електротранспорт. Працюємо з брендами, які ти точно знаєш, і з бізнесами, які довіряють нам уже багато років: серед них Rozetka, Епіцентр, Аврора та ще понад 2000 компаній.

Ми у списку Forbes Next 250, і це тільки початок

Зараз розвиваємо напрям корпоративних продажів у інтернет-магазині й шукаємо в команду людину, яка не чекає, поки клієнти прийдуть самі, а вміє знайти їх, зайти в потрібні двері та довести угоду до оплати.

Тобі підійде ця вакансія, якщо ти:

• Маєш від 3 років досвіду активних корпоративних продажів


• Сам (а) залучав (-ла) корпоративних клієнтів, а не лише супроводжував (-ла) готову базу


• Можеш підтвердити результати цифрами: оборот, валовий прибуток, кількість клієнтів


• Вмієш виходити на ЛПР, вести переговори й закривати угоди


• Працював (-ла) з комерційними пропозиціями, договорами та корпоративними закупівлями


• Розумієш маржинальність, відстрочки платежів і комерційні ризики


• Впевнено користуєшся CRM та Excel / Google Sheets


• Самостійний (-а), системний (-а), наполегливий (-а) та відповідаєш за результат

Буде плюсом:

• Досвід продажів комп’ютерної техніки, електроніки чи енергетичного обладнання


• Своя мережа контактів серед закупівельників, інтеграторів і реселерів


• Досвід тендерів і великих корпоративних контрактів


• Розуміння ринку IT-дистрибуції

Що будеш робити:

• Шукати й залучати нових корпоративних клієнтів: великий, середній і малий бізнес, реселерів, маркетингові компанії, системних інтеграторів


• Виходити на осіб, які ухвалюють рішення, і проводити переговори


• Виявляти потреби в IT-обладнанні, комплектуючих, оргтехніці, аксесуарах, Starlink, зарядних станціях та інших категоріях


• Готувати комерційні пропозиції, погоджувати ціни, умови оплати й постачання


• Шукати та опрацьовувати корпоративні тендери й закупівлі


• Вести угоду від першого контакту до оплати та виконання замовлення


• Розвивати довгострокові відносини й повторні продажі


• Взаємодіяти з категорійними менеджерами, закупівлями, логістикою та бухгалтерією


• Вести CRM, стежити за воронкою, дебіторкою та виконанням планів з обороту й валового прибутку

Що пропонуємо:

• Фіксовану ставку + бонуси без верхньої межі — заробляєш стільки, скільки продаєш;


• Кар'єрне зростання до Senior Sales Manager / Key Account Manager, а далі до керівника напряму корпоративних продажів


• Від 50% компенсації навчання, регулярне прокачування навичок;


• Медичне страхування, оплачувані відпустки й лікарняні;


• Сучасну техніку для роботи;


• Активну команду, що не просто працює, а й подорожує та розвивається разом;


• Напрям, який розвивається, де твій вплив на результат буде помітним

Відгукуйся, надсилай резюме й коротко напиши, які результати вже маєш. Найближчим часом зв’яжемось